隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，眾多活躍在一二線城市的陶瓷品牌也開始開拓三四線城市甚至是縣級(jí)城市。陶瓷企業(yè)在規(guī)劃招商區(qū)域的戰(zhàn)略部署時(shí)或應(yīng)該在經(jīng)銷商的扶持力度上使使勁。促使渠道下沉的布線更加快速，達(dá)到率先搶占市場(chǎng)的目的。

縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬(wàn)別，受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響，從某種程度上講，陶瓷企業(yè)操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng)，那么要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)就要特別制定針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的扶持模式、實(shí)行不同的扶持力度。

通�？h級(jí)市場(chǎng)陶瓷經(jīng)銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經(jīng)營(yíng)與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎沒有捷徑可走。這時(shí)候陶瓷企業(yè)支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門店衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)，使用人群增加，陶瓷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)就會(huì)暴露出來(lái)了，但此時(shí)，發(fā)展期門店的口碑好壞還與消費(fèi)心理有關(guān)�？h域消費(fèi)心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽(yù)度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。因此，陶瓷企業(yè)對(duì)這個(gè)老板影響力發(fā)掘尤為重要。

區(qū)域招商需有注重戰(zhàn)略部署 兼顧各方渠道建設(shè)

有部分陶瓷企業(yè)對(duì)于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個(gè)不落，到了后期，慢慢就采取“放養(yǎng)”政策，逐而導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)……不放棄每一個(gè)經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，是陶瓷企業(yè)最基本的責(zé)任。陶瓷企業(yè)要重視對(duì)經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部衛(wèi)浴品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強(qiáng)有力支持。

陶瓷企業(yè)還要對(duì)老的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，幫助他們做大做強(qiáng)的同時(shí)，兼顧開發(fā)縣級(jí)銷售渠道。陶瓷更需精耕細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩�，進(jìn)行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣也是有必要的。