如今的涂料市場(chǎng)已經(jīng)不能用買(mǎi)與賣(mài)簡(jiǎn)單的概括市場(chǎng)供求關(guān)系，涂料市場(chǎng)格局早已發(fā)生了深遠(yuǎn)改變，現(xiàn)在的企業(yè)生存日益艱難，“遍地黃金”的時(shí)代早已遠(yuǎn)去。那么，真正的市場(chǎng)策略應(yīng)該是什么呢?大的方向就是消費(fèi)者的需求。 能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。在目前，市場(chǎng)上大多數(shù)的民族涂料企業(yè)只是在“隨波逐流”，只有少數(shù)的民族企業(yè)掌握了一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于更高級(jí)別的產(chǎn)品議價(jià)權(quán)那更是鳳毛麟角。當(dāng)然，明白一件事情也不代表就能做好這件事情! 其實(shí)從市場(chǎng)的角度看，消費(fèi)者需求是一直是存在的，而且一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需要。企業(yè)對(duì)需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向。每個(gè)國(guó)家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，立邦、多樂(lè)士之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營(yíng)銷(xiāo)策略體系的成熟，能深刻去理解中國(guó)的消費(fèi)文化，貼合中國(guó)的消費(fèi)者心理，適者生存。 而一些試圖改變中國(guó)消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)的企業(yè)不可能在中國(guó)站穩(wěn)腳跟。當(dāng)前，越來(lái)越多的跨國(guó)涂料企業(yè)戴上‘中國(guó)臉譜’，從而塑造一個(gè)企業(yè)公民的良好形象。越來(lái)越多的跨國(guó)涂料企業(yè)將研發(fā)總部、生產(chǎn)基地移至中國(guó)，正說(shuō)明越來(lái)越多的跨國(guó)公司意識(shí)到了這一點(diǎn)。為其更加深刻地把握中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可靠的保證。對(duì)于市場(chǎng)的了解，其實(shí)民族涂料企業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)可利用，畢竟我們就在自己的土地，沒(méi)有人應(yīng)該比我們更了解這個(gè)市場(chǎng)。 從需求層面上說(shuō)，主動(dòng)迎合需求和引導(dǎo)需求被需求是兩種策略，可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。通過(guò)獨(dú)特風(fēng)格滿足消費(fèi)者真實(shí)需求及對(duì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費(fèi)者的意識(shí)中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。 如果說(shuō)迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)民族涂料企業(yè)都可以去操作的營(yíng)銷(xiāo)策略的話，那么創(chuàng)造需求的難度要大得多。針對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個(gè)企業(yè)都能適應(yīng)的，或者說(shuō)并不是哪一個(gè)企業(yè)能適應(yīng)的。“創(chuàng)造需求”并不是在思維上的創(chuàng)造，是要有所行動(dòng)的，而這個(gè)前進(jìn)的過(guò)程需要投入大量的物力、財(cái)力。以水性木器漆為例，大家都知道水性木器漆的好，也有很多企業(yè)“放手一搏”，但是經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，水性木器漆仍然是出于起步階段。企業(yè)想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)改變市場(chǎng)的游戲規(guī)則，以切入市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)，這不僅僅只是需要勇氣和膽識(shí)，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對(duì)孰錯(cuò)，還有待論證。 無(wú)論怎樣，未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng)，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是不僅要迎合需求更要不斷創(chuàng)造新需求，以需求引導(dǎo)客戶新體驗(yàn)，不斷讓那些愿意一直買(mǎi)你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶得到滿意才是最終目的。