現(xiàn)階段，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)打開市場的一個(gè)重要手段，目前隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，地板企業(yè)的電商發(fā)展也開始有了一個(gè)新的發(fā)展。隨著這一電商營銷新勢(shì)力的崛起，地板企業(yè)又該有怎樣的創(chuàng)新與應(yīng)對(duì)?

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念 地板企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值開發(fā)

傳統(tǒng)的營銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者是被動(dòng)的產(chǎn)品接受體，即地板企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者就得接受什么樣的產(chǎn)品，是一種基于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求理解基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品研發(fā)及銷售。各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求的理解大同小異，且各有差異，縱然消費(fèi)者可以在產(chǎn)品購買時(shí)根據(jù)自己的個(gè)性化需求而實(shí)現(xiàn)自我需求的滿足，但這種滿足仍遵循從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者的這一由上至下的路線，消費(fèi)者的需求還是置于生產(chǎn)企業(yè)的需求理解框架之下，至于消費(fèi)者的需求能否真正的、最大程度的得到滿足就無從考證。

電商營銷新勢(shì)力崛起 地板企業(yè)接招吧

建立在此基礎(chǔ)上的營銷研究觀念，自然也是以生產(chǎn)地板企業(yè)主導(dǎo)的模式來研究消費(fèi)者，研究在此基礎(chǔ)上如何挖掘的消費(fèi)者價(jià)值。這樣的研究會(huì)關(guān)注地板產(chǎn)品概念測試，產(chǎn)品價(jià)格測試，消費(fèi)者信息獲取渠道及采購渠道偏好測試等，總之，都是基于生產(chǎn)地板企業(yè)的主動(dòng)“施”，消費(fèi)者的被動(dòng)“受”之間關(guān)系的探討。

事實(shí)上消費(fèi)者研究最大的價(jià)值，在于挖掘消費(fèi)者需求及體驗(yàn)、參與的最大價(jià)值，挖掘消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)，到生產(chǎn)，再到銷售，直至產(chǎn)品使用評(píng)價(jià)，循環(huán)購買，口碑傳播這一互動(dòng)循環(huán)過程的最大貢獻(xiàn)。這一過程之中，消費(fèi)者可以對(duì)地板產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意給予啟迪，對(duì)銷售渠道布局給予建議，對(duì)地板品牌傳播給予助力，對(duì)品牌價(jià)值提升給予動(dòng)力。這一互動(dòng)過程始終強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的主動(dòng)參與及極致的消費(fèi)體驗(yàn)。

電子商務(wù)時(shí)代的到來，使得消費(fèi)者體驗(yàn)及參與提高到了前所未有高度，同時(shí)也為消費(fèi)者充分體驗(yàn)及參與提供了便捷的實(shí)現(xiàn)可能。以小米為例，始終立足于消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品的研發(fā)到網(wǎng)上預(yù)售，到小米品牌的高附加值打造，始終可見消費(fèi)者積極參與創(chuàng)造的身影。