隨著中國融入全球經濟環(huán)境進程的加快以及經濟實力的快速崛起，中國已經成為全球最有活力的經濟地區(qū)。中國經濟設施比較完善，產業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。

由于國內五金廚衛(wèi)產品供過于求，質量壓力增大，營銷渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。

一方面，廚電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使營銷渠道向專業(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。

另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業(yè)的控制能力增強，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業(yè)的控制能力將日益增強。

國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發(fā)，將產品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結合起來。隨著競爭的深入，五金產業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。

越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。據九正建材網了解，許多五金企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為五金企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點，以實現五金企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

五金行業(yè)與普通的消費品在營銷形態(tài)上已經發(fā)生了很大的變化，一般情況下，五金行業(yè)營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區(qū)別也很大。曾經接觸過不少五金行業(yè)產品營銷，像基礎性化工氯堿產品，機床產品，乳制品設備，輪胎產品等等，對于五金行業(yè)新產品上市作過一定的跟蹤性研究。五金行業(yè)營銷具有如下一些特點：

一、交易對象：行業(yè)性用戶為主

五金行業(yè)營銷對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構購買行為，因此，我們的營銷對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個人消費者，而是以行業(yè)用戶為特征，投入再生產的生產性投資;

二、產品結構：技術相對專業(yè)化

五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產品，無論是工程機械，還是中央空調等，產品的專業(yè)化水平一般都非常之高，產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高;

三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔

因為產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業(yè)的方案與技術交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。