衛(wèi)浴銷售區(qū)域不平衡 產(chǎn)品多同質(zhì)化
近幾年，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)下滑，不少企業(yè)墨守陳規(guī)，簡單的模仿就可以在高速發(fā)展上分一杯羹。在一定程度上，很多衛(wèi)浴品牌取得一席之地，并非本身的優(yōu)勢和對市場的專注，更多的是趕上衛(wèi)浴行業(yè)最黃金的高速發(fā)展期。這樣的發(fā)展環(huán)境，是整個行業(yè)同質(zhì)化的溫床。
衛(wèi)浴市場競爭激烈 產(chǎn)品多同質(zhì)化
九正建材網(wǎng)認為，所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象，自從國外反傾銷政策出臺之后，大量的外銷貼牌企業(yè)在出口受阻之后開始關(guān)注并且進軍國內(nèi)市場，再加上國家不斷出臺政策對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控，衛(wèi)浴行業(yè)也出現(xiàn)了品牌同質(zhì)化問題。
衛(wèi)浴行業(yè)品牌沒有對自身品牌的定位以及未來發(fā)展的規(guī)劃，這樣的結(jié)果直接造成行業(yè)品牌形象，以及品牌聯(lián)想的趨同。品牌研發(fā)系統(tǒng)缺失是同質(zhì)化最大的內(nèi)部因素。衛(wèi)浴行業(yè)為例，具有研發(fā)系統(tǒng)的品牌沒有幾家，將研發(fā)部門提到一個高度的品牌就更是少之又少。行業(yè)里面更多的是外購樣品，經(jīng)過簡單的修改之后進行復制;另一情況就是不斷的參加展會，拍攝產(chǎn)品的外觀的照片，然后進行模仿。這樣的結(jié)果最終是市場上面出現(xiàn)千篇一律的產(chǎn)品。
衛(wèi)浴銷售區(qū)域不平衡
衛(wèi)浴行業(yè)銷售存在嚴重的區(qū)域不平衡性，品牌缺乏絕對的優(yōu)勢，造成了競爭的不徹底。在空白市場被競爭對手復制成功經(jīng)驗，包括產(chǎn)品和銷售模式。最具典型的代表案例就是南安的五金企業(yè)，因為九牧批發(fā)模式的成功，帶出來一大批批發(fā)模式的銷售人才。同時，也讓南安五金企業(yè)營銷走進了批發(fā)模式的怪圈，沒有一家在營銷上面有突破性的進展。
當然，衛(wèi)浴行業(yè)所謂的一流品牌實力也存在缺陷，沒有一個是具有全國范圍的優(yōu)勢。正因為此，沒有一個品牌在全國范圍內(nèi)取得成功。直接的結(jié)果就是競爭對手毫不猶豫的在其相對弱勢的區(qū)域進行突破，而突破最好的辦法就是大量的復制領導品牌的產(chǎn)品和模式，造成衛(wèi)浴行業(yè)營銷的同質(zhì)化。
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