地板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段已經(jīng)趨近成熟，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)成為了重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何攻打品牌戰(zhàn)成為關(guān)鍵。

品牌定位的市場(chǎng)前提需知己知彼

《孫子》《謀攻篇》中說(shuō)：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。其意思是說(shuō)，領(lǐng)兵打仗既要了解敵人又要了解自己，要弄清楚敵我情勢(shì)，不打無(wú)把握之仗，只有這樣才能常立于不敗之地。知彼知己的目的是為了百戰(zhàn)不殆地去奪取勝利，手段是深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)查研究。用兵打伏在戰(zhàn)場(chǎng)上，地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上，要取勝成功，都有個(gè)調(diào)查研究知彼知己的問(wèn)題。地板企業(yè)要想創(chuàng)造有自己特色和風(fēng)格的品牌產(chǎn)品，必須到市場(chǎng)中去，由市場(chǎng)來(lái)定位。一個(gè)地板品牌的產(chǎn)生，最終不是來(lái)自于市場(chǎng)之外，而是在于市場(chǎng)，在于消費(fèi)者能否認(rèn)可。

如何做到知彼知己?《孫子》將調(diào)研的內(nèi)容概括為“經(jīng)五事，校七計(jì)”。“經(jīng)五事”，就是要調(diào)研決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五種主要因素：一是道，指道義、政治;二是天，指天時(shí);三是地，指地利;四是將，指將帥;五是法，指法令制度。“校七計(jì)”是指從七方面來(lái)調(diào)查計(jì)算，對(duì)比分析敵我雙方的條件。其內(nèi)容為：哪一方面能得到大眾的擁護(hù)與愛(ài)戴?哪一方面將帥有才?哪一方面占據(jù)天時(shí)地利?哪一方面紀(jì)律嚴(yán)明?哪一方面士兵訓(xùn)練有素?哪一方面獎(jiǎng)罰分明?

欲創(chuàng)造自己的品牌，就必須“經(jīng)五事，校七計(jì)”，調(diào)查本企業(yè)在五個(gè)方面的主要情況，在己有的基礎(chǔ)上提高經(jīng)營(yíng)水平。同時(shí)從七個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，選準(zhǔn)自己產(chǎn)品的突破口。

地板品牌定位于市場(chǎng)，因此企業(yè)“經(jīng)五事，校七計(jì)”進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，必須堅(jiān)持“消費(fèi)者主權(quán)”的思想。調(diào)研清楚產(chǎn)品要爭(zhēng)取哪些顧客，用什么方法才能爭(zhēng)取到，同時(shí)，還要善于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)奪顧客，揚(yáng)長(zhǎng)避短，鞏固自己的品牌。

加強(qiáng)人才培養(yǎng) 向管理要品牌

社會(huì)要進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，一切都離不開人才。地板企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖是產(chǎn)品之爭(zhēng)，但是產(chǎn)品是人創(chuàng)造的，科技是人發(fā)明的，歸根到底還是人才之爭(zhēng)。推行地板品牌戰(zhàn)略也是如此。品牌，并不單單指物化產(chǎn)品本身，它是一個(gè)融合體，有科技的因素，有人才的因素。它的產(chǎn)生也絕非一朝一夕，而在于擇人任勢(shì)，科學(xué)的管理。

向管理要品牌，就要有效地用人，知人善任。《孫子》《行軍篇》中說(shuō)：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”意思是，要以文的手段，對(duì)將士做好思想工作;用武的方法對(duì)將士加強(qiáng)紀(jì)律性。在企業(yè)管理中，要培養(yǎng)一種理想，一種信念，塑造自己的企業(yè)精神，形成地板企業(yè)文化體系;同時(shí)，嚴(yán)明紀(jì)律，保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，提高勞動(dòng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。