現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)對于地板等建材行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的沖擊力，就拿之前的“雙十一”來說，確實是讓不少地板企業(yè)進入電商領(lǐng)域，盡管當前地板電商模式還不成熟，但也阻擋不了地板企業(yè)試圖通過神通廣大的網(wǎng)絡(luò)來撈一把金的決心。 渠道多元化 除了典型的網(wǎng)絡(luò)營銷之外，商家賣地板的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N”營銷戰(zhàn)略或“1+N”渠道組合。以總部品牌為核心，通過組合拳的形式來根據(jù)不同地方的特點選擇合適的銷售方式。 目前地板行業(yè)電商所占份額極小，但一個品牌要做到“線上線下”，短期內(nèi)電商將作為重要的輔助渠道。預(yù)計明年地板行業(yè)電商的進展將會提速，而且在電商的輔助下，品牌區(qū)域直營的可能性加大，特別是在品牌的空白市場。 地板產(chǎn)業(yè)的營銷模式也會繼續(xù)朝多樣化的方向發(fā)展。新興渠道有獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店和微博、微信、微信公眾平臺等。跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)聯(lián)手、利用明星效應(yīng)等漸成潮流。渠道和模式的多元化開拓，是地板企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。 營銷精準化 在競爭愈加激烈的終端市場，經(jīng)銷商除了拼價格、拼服務(wù)、拼質(zhì)量，在新的發(fā)展形式下，還必須得拼營銷。事實證明，在賣場林立、品牌眾多的當下，精準的營銷戰(zhàn)略對于品牌的銷售將起到至關(guān)重要的作用。 近兩年，隨著微博、微信等新媒體的誕生，諸多經(jīng)銷商通過微博和微信平臺進行產(chǎn)品和品牌的推廣，成效顯著。除此之外，定期召開設(shè)計師沙龍、業(yè)主座談會等活動，也對于經(jīng)銷商渠道的開拓和產(chǎn)品的銷售帶來諸多幫助。另外，不少經(jīng)銷商還組織地板品牌進社區(qū)、業(yè)主團購等活動，完全改變了以往大撒網(wǎng)或坐等上門客的營銷方式，并取得了不錯的效果。 九正建材網(wǎng)認為，在地板產(chǎn)品趨同質(zhì)化、價格戰(zhàn)愈加激烈的當下，營銷的方式便顯得尤為重要。而經(jīng)銷商資源的限制決定了其必須拋棄以往機關(guān)槍掃射的營銷方式，而采用“精耕細作”的營銷方式出擊，才能最有效地發(fā)揮出最大的競爭優(yōu)勢。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，經(jīng)銷商依托互聯(lián)網(wǎng)，針對各類型業(yè)主群體進行精準營銷，突破了以往漫無目標的粗放式的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，使得不少經(jīng)銷商嘗到了創(chuàng)新的甜頭，而這也會更加刺激他們繼續(xù)營銷方式的創(chuàng)新。