“立足市場(chǎng)做品牌”是不少地板品牌的信條，也有力解釋了當(dāng)下地板行業(yè)電商“外熱內(nèi)冷”的原因。地板作為工業(yè)品、個(gè)性品，向來強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)度，強(qiáng)調(diào)眼見為實(shí)、生活性，而電商化一下把地板從現(xiàn)實(shí)變到虛擬，“落差”太大市場(chǎng)根基自然不牢靠。 另一方面，地板行業(yè)內(nèi)對(duì)電商存在一定不信任感，沒有屬于自家品牌的電商平臺(tái)，依靠別人做電商又不怎么放心。 地板電商“外熱內(nèi)冷” 銷量有待提升 從電商在地板行業(yè)的“外熱內(nèi)冷”境遇中，可以看出當(dāng)下地板行業(yè)還是以發(fā)展為重任，而不是盲目的跟風(fēng)。其實(shí)，地板業(yè)內(nèi)不少人士對(duì)電商等新興名詞，依舊有著濃厚的興趣，但僅存在“興趣”而不是現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。 一地板業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下地板行業(yè)內(nèi)素有“活動(dòng)漲業(yè)績(jī)”的習(xí)慣，對(duì)于品牌來說，電商建設(shè)成本有點(diǎn)高且市場(chǎng)效果不可預(yù)知，遠(yuǎn)沒有幾場(chǎng)活動(dòng)做得有效果。 正是地板行業(yè)內(nèi)“發(fā)展為重”觀點(diǎn)，讓地板品牌們紛紛踐行現(xiàn)實(shí)主義，哪怕電商再怎么“來電”。站在一個(gè)消費(fèi)者角度看來，地板作為大件生活用品，若是僅靠網(wǎng)上幾張圖片就決定購(gòu)買，簡(jiǎn)直是不敢想象的。在多數(shù)人眼中，網(wǎng)上購(gòu)物雖然便捷，但必須在充足的市場(chǎng)調(diào)查之后，才能做出合理的消費(fèi)決定。所以電商雖然有市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)，對(duì)于地板行業(yè)來說還需長(zhǎng)期探索踐行。 近來，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)逐漸提上了議事章程，各大地板企業(yè)在面臨一線城市基本處于飽和的狀態(tài)后，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)又是一大新的發(fā)展目標(biāo)。但很多企業(yè)在渠道下沉的過程中發(fā)現(xiàn)還不是很適應(yīng)，面對(duì)物流、網(wǎng)點(diǎn)等方面的考驗(yàn)，很多企業(yè)開始產(chǎn)生疑慮。 客源分散 不利于企業(yè)集中作戰(zhàn) 另外，雖然說中小城鎮(zhèn)的商業(yè)成本支出會(huì)少很多，租住商鋪花費(fèi)相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在這里客源數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且選址不好是很難見到客源的，這里的消費(fèi)者分布比較廣闊，而不像大城市那么集中。在中小城鎮(zhèn)每天光顧地板店的人數(shù)可能不到大城市的百分之十，所以這給企業(yè)的銷售帶來了非常大的壓力。 交通阻塞 物流成障礙 在大城市里運(yùn)輸非常便利而且距離非常短，而去小城鎮(zhèn)距離非常遠(yuǎn)。所以物流方面費(fèi)用可能會(huì)達(dá)到大約三四倍以上，那么對(duì)于企業(yè)來說是極為不劃算的，再說到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費(fèi)企業(yè)不少錢，所以總體一算，似乎在企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。 抓住機(jī)遇 接受考驗(yàn) 過去農(nóng)村和城鎮(zhèn)的居住環(huán)境比較簡(jiǎn)單，很多簡(jiǎn)單的設(shè)備如淋浴產(chǎn)品、馬桶等都沒有。現(xiàn)在國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化改革，給我們行業(yè)的各個(gè)工廠帶來巨大的商機(jī)，也給國(guó)內(nèi)品牌帶來更大的利益。城鎮(zhèn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較緩慢，居民的消費(fèi)水平也不太高，從消費(fèi)層次上來說我們國(guó)內(nèi)品牌的機(jī)會(huì)最大。九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，要抓住城鎮(zhèn)化的機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品、渠道以及服務(wù)等方面盡快融入這個(gè)大環(huán)境里。 此外，面對(duì)“物流”和“網(wǎng)點(diǎn)”的考驗(yàn)，地板品牌在渠道下沉前，需要對(duì)品牌的產(chǎn)品體系，特別是價(jià)格體系詳加研究，設(shè)計(jì)出符合下沉渠道市場(chǎng)的產(chǎn)品系列和價(jià)格體系，從而有針對(duì)性滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)要求。渠道越往下沉，產(chǎn)品從解決方案就會(huì)到套間產(chǎn)品，從而以更經(jīng)濟(jì)的成本滿足消費(fèi)者需求。