銷量平淡，臨近年底，不少衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人都在頻頻往市場(chǎng)上跑，召開經(jīng)銷商年會(huì)、配合經(jīng)銷商策劃新的促銷活動(dòng)和開拓新客戶等，希望在年終來(lái)臨前做最后一拼。“元旦”即將到來(lái)，在促銷逐漸遇冷的情況下，雖然很多企業(yè)表示不再參加促銷，但還是有很多企業(yè)已經(jīng)打出了促銷折扣，看來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)元旦還是會(huì)大打促銷戰(zhàn)。但就目前來(lái)看，效果讓人有些擔(dān)憂。 消費(fèi)者不領(lǐng)情 企業(yè)低價(jià)促銷顯無(wú)奈 隨著中國(guó)國(guó)民消費(fèi)水平的不斷提升，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的市場(chǎng)份額，衛(wèi)浴企業(yè)各出奇招，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)一方面讓品牌營(yíng)銷進(jìn)入了多元化發(fā)展的鼎盛時(shí)期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質(zhì)化的營(yíng)銷瓶頸壓力，促銷活動(dòng)遍地開花，甚至無(wú)促不銷。雖然這也說(shuō)明了行業(yè)正在日趨成熟，但是相近的產(chǎn)品和價(jià)位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者感到審美疲勞，無(wú)所適從。 當(dāng)前我國(guó)衛(wèi)浴一線市場(chǎng)基本飽和，二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，三四線市場(chǎng)雖然發(fā)展空間較大，但隨著衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。雖然國(guó)家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運(yùn)輸?shù)确矫娴脑���，衛(wèi)浴企業(yè)要想大幅度進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進(jìn)行低價(jià)促銷。 此外，近年來(lái)我國(guó)物價(jià)急劇上漲，衛(wèi)浴原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者必定不會(huì)買賬。為吸引消費(fèi)者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價(jià)銷售。事實(shí)上，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷”也有些許無(wú)奈。不參加，銷量上不來(lái);若把精力都用在了促銷上，又沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。面對(duì)兩難的抉擇，企業(yè)頗感無(wú)奈。 突破品牌壁壘 良好售后助發(fā)展 而一些衛(wèi)浴企業(yè)雖然有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，但在品牌上并沒(méi)有太大的突破。造成此局面最重要的原因不是企業(yè)規(guī)模，也不是企業(yè)實(shí)力，而是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)思想上出了問(wèn)題。在品牌建設(shè)上缺乏清晰定位，缺乏堅(jiān)持、期望快速見效、網(wǎng)點(diǎn)迅速上升，遇到風(fēng)險(xiǎn)急速掉頭等，都是普遍存在的問(wèn)題。 如今，市面上衛(wèi)浴產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者選擇的余地也越來(lái)越廣。而決定消費(fèi)者購(gòu)買力的除了產(chǎn)品質(zhì)量就是商家的服務(wù)。良好的售后服務(wù)本身是一種促銷手段，同時(shí)也是品牌建設(shè)中必不可少的核心部分。因此，企業(yè)要想提升產(chǎn)品銷量還要在售后服務(wù)上下功夫才行。