分析涂料市場中小企業(yè)生存法則
發(fā)表時間：2013-12-24
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中國的經(jīng)濟漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。
隨著國際金融危機的時效持續(xù)走弱，中國作為世紀經(jīng)濟體的重要組成員，中國的經(jīng)濟也漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。
目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。
出路一定有，但是出路究竟在哪里?
根據(jù)我多年實踐中，概括了中小企業(yè)三點重要生存法則，僅供參考。
第一，促品牌，走終端;張瑞敏說過，未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以我們的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。
第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨具特色的價值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級附加值，打破“低價格競爭”的瓶頸;
第三，精準營銷，先定位，再精準，創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標消費市場，而后量身定做能夠滿足目標消費者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位;瞄準目標市場(重點是三四級市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn))，進行精準的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，逐步擴大自己的品牌根據(jù)地。
第四壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進各種制度在銷售過程的有效性，適應(yīng)性。
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