節(jié)能環(huán)保壓力增大 目前，我國(guó)節(jié)能環(huán)保壓力的日益增大，國(guó)家對(duì)環(huán)境、自然資源保護(hù)也日益重視。低碳環(huán)保的理念逐漸被大眾認(rèn)可并接受，在如此大環(huán)境下，節(jié)能減排作為五金企業(yè)的重心，也必然為五金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的方向和機(jī)遇。 消費(fèi)者注重產(chǎn)品環(huán)保 如今，“節(jié)能環(huán)保”是社會(huì)發(fā)展的主題，尤其是在全球變暖和霧霾等一系列環(huán)境問(wèn)題出現(xiàn)后。很多衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)提上日程。在節(jié)能減排大背景下，消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品需求愈加強(qiáng)烈。對(duì)于衛(wèi)浴五金的消費(fèi)者而言，不少人不再把價(jià)格當(dāng)做優(yōu)先購(gòu)買考慮要素，比如產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量好壞、環(huán)保性等都成為選購(gòu)的重點(diǎn)。 企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新 中國(guó)是公認(rèn)的五金產(chǎn)品制造大國(guó)，其背景是中國(guó)勞動(dòng)力資源豐富而且廉價(jià)，但產(chǎn)品卻技術(shù)含量低，需要由制造者向創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變。一流的產(chǎn)品銷往歐美，次品國(guó)內(nèi)銷售，中國(guó)五金企業(yè)需要生產(chǎn)自己掌握核心技術(shù)的產(chǎn)品。 眼下，一些國(guó)內(nèi)五金企業(yè)逐漸從加工型企業(yè)發(fā)展成自主創(chuàng)新型的高附加值企業(yè)，定位于“國(guó)際化、專業(yè)化、技術(shù)導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向”，以出口貿(mào)易為主。五金供應(yīng)商也應(yīng)更加注重品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，在擴(kuò)大內(nèi)需的大背景下走出一片新天地。 品牌故事、文化學(xué)院、出書、搞文化講座……近年來(lái)，陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷方式越發(fā)多樣化，但營(yíng)銷跟風(fēng)現(xiàn)象也不在少數(shù)。因此，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷十分有必要。12月16日，第十屆中國(guó)家居業(yè)發(fā)展高峰論壇暨2013廣東家居業(yè)年會(huì)在東莞舉行。有關(guān)人士提到了“四位”營(yíng)銷：結(jié)合企業(yè)理念、行業(yè)、社會(huì)大眾精神追求并借助有影響力的人來(lái)宣傳企業(yè)文化，這對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)銷方式與企業(yè)理念一致 事實(shí)上，企業(yè)的營(yíng)銷方式不在于奇特，真正成功的營(yíng)銷是能讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的理念和產(chǎn)品的價(jià)值。因此，企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)一定要緊緊圍繞自身的理念，以簡(jiǎn)單直白但又體現(xiàn)企業(yè)真誠(chéng)的方式展現(xiàn)出來(lái)。例如，企業(yè)在請(qǐng)明星代言時(shí)，不在于其有多大牌，而是其身上的氣質(zhì)和形象與企業(yè)的產(chǎn)品相吻合，這樣才能達(dá)到最大的效果。 注重企業(yè)文化 塑造品牌 隨著市場(chǎng)呈現(xiàn)出多層次的消費(fèi)需求和不斷發(fā)展，展示的環(huán)境充分揉合品牌定位關(guān)聯(lián)的時(shí)尚元素，以營(yíng)造極富創(chuàng)意思想的環(huán)境來(lái)感染消費(fèi)者，陶瓷產(chǎn)品的同質(zhì)化工藝和使用功能已逐漸弱化，而象征身份地位的功能和裝飾性正日益凸顯，賣場(chǎng)的裝飾性已經(jīng)高過(guò)實(shí)用性，能夠展示品牌形象的品位和個(gè)性就能獲得消費(fèi)者的青睞，品牌文化的概念越清晰越能顯示出市場(chǎng)號(hào)召力，只有精確細(xì)分市場(chǎng)才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。 一般來(lái)說(shuō)，品牌的文化可以通過(guò)品牌LOGO、故事、終端展示、銷售話術(shù)、平面和視頻廣告等進(jìn)行，讓消費(fèi)者在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸角上進(jìn)行360度的感受。行動(dòng)方向，但很少企業(yè)能夠把文化戰(zhàn)略清晰的表達(dá)出來(lái)。沒(méi)有文化的企業(yè)往往是沒(méi)有根的。 結(jié)合消費(fèi)者需求研發(fā)產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)陶瓷品牌完全可以結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性，特別是“80后”消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)計(jì)出既具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)值，同時(shí)又有中國(guó)特色的陶瓷產(chǎn)品，再加上相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，完全可以進(jìn)入高端工程市場(chǎng)。 隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格已不再是主要矛盾，今后我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)和我們擁有基本相同的技術(shù)，類似產(chǎn)品性能、質(zhì)量，乃至市場(chǎng)價(jià)格，而唯有設(shè)計(jì)創(chuàng)新才能區(qū)別于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。誰(shuí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有創(chuàng)新，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。因此，陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要。