雙蛋促銷大戰(zhàn)來臨 地板行業(yè)創(chuàng)新是動力
年底“雙蛋”促銷大戰(zhàn)馬上就要來臨，諸多地板商家也在積極備戰(zhàn)，除了部分企業(yè)帶來了消費者真正需要的優(yōu)惠以外，創(chuàng)新服務成為了此次促銷大戰(zhàn)的另一新內容，低價促銷向來是商家不變的策略，然而，日益理性的消費者已經(jīng)不再滿足于純粹的價格優(yōu)惠了。 服務創(chuàng)新做推力 據(jù)九正建材網(wǎng)小編調查數(shù)據(jù)顯示，超過50%的消費者同意請設計師為裝修做整體風格設計，尤其是北上廣等一線城市，這一比例已接近或超過六成。一份來自網(wǎng)絡的調查數(shù)據(jù)也顯示，地板等家居建材門店在日常經(jīng)營過程中，三成以上的消費者來自于設計師拉動，設計師對于這個市場有著舉足輕重的影響力。 “現(xiàn)在單純靠年底搞促銷，已經(jīng)不能再吸引消費者了，消費者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不僅重視質量和價格，希望買到質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，同時也需要我們的產(chǎn)品滿足他們的視覺需求、與家庭設計風格、家庭生活方式等更匹配。” 雙蛋促銷大戰(zhàn)來臨 地板行業(yè)創(chuàng)新是動力 據(jù)紅星美凱龍家居集團華東區(qū)人士介紹，到了年底，很多建材廠商為了資金回籠，會端出很多優(yōu)惠大餐，但是通過一些家居設計活動，建材門店嘗試讓設計師“駐店”，銷量業(yè)績較明顯，以設計師為主體的營銷活動，也可以增加建材門店的整體人流量。 整體家居提供一站式服務 在賣場也可以看到，地板、衛(wèi)浴、家具等多家門店都掛出了“整體家居設計”的服務宣傳，門店導購員也宣稱，購買相應的建材產(chǎn)品，相關家裝設計都免費，而且如果業(yè)主搬家，需要重新拆裝家具，也都“終身服務”。 一位地板業(yè)內人士表示，在行業(yè)飽和、競爭加劇、成本上漲的背景下，服務轉型是國內家居品牌突破、發(fā)展的唯一選擇。“并不是完全放棄價格戰(zhàn)，提升服務、打造品牌形象，并不會犧牲品牌的業(yè)績，尤其在春節(jié)前后，很多產(chǎn)品面臨漲價，完全依賴低價策略，缺少了未來發(fā)展的空間。”
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