對于當(dāng)下地板行業(yè)的熱門話題渠道下沉，在現(xiàn)今發(fā)展的實木地板市場而言卻不太適應(yīng)渠道下沉這一戰(zhàn)略方針，從三四線市場的消費現(xiàn)狀來看，實木地板難以適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。 三四線市場注重產(chǎn)品性價比 開拓三四線市場時，地板企業(yè)也需考慮當(dāng)?shù)氐膶嶋H發(fā)展情況，針對不同市場采取不同的產(chǎn)品策略。縱觀當(dāng)下市場形勢，實木地板和人造板地板的市場占有量比例大約是1∶3。人造板地板以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。 九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，在這種情況下，實木地板深入三四線市場似乎并不占優(yōu)勢。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木地板價格都比較貴。而三、四線城市的消費者收入有限，絕大部分是普通工薪層，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木地板品牌。 實木地板“漲價”與三四線市場“水土不服” 市場上的實木地板種類繁多，有柚木、香花梨、原盤豆、非洲格木等，目前比較流行的是橡木、番龍眼等。 “主要是原材料供應(yīng)不足，導(dǎo)致地板價格上漲。”有知情人士稱，今年夏天起，美國紅橡原木價格不斷走高，短短三四個月，每立方米原木材批發(fā)價格漲了20%，報價幾乎反彈到歷史上的最高位。而在2008年金融危機(jī)時，北美木材的價格曾一落千丈。 實木材料是稀缺性資源，漲價為全球性現(xiàn)象。有資料顯示，全球大部分地區(qū)木材價格處于高位，其中闊葉木材第三季度平均價格上漲了1.51美元/立方米，達(dá)104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。其中，受資源緊缺和油價上漲影響，非洲圓盤豆近期報價已從每立方米2600元上漲到3500元。所以，實木地板下沉三、四線市場的時機(jī)并不成熟。最新的數(shù)據(jù)表明，今年中國網(wǎng)民人數(shù)約5.5億人，網(wǎng)上高收入人群所占比重快速上升，互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)變越來越多人的消費習(xí)慣。不少實木門企業(yè)也開始在網(wǎng)絡(luò)這個更廣大的市場上展開競爭。商家們期望透過互聯(lián)網(wǎng)為自己的生意帶來第二春。 面對大多實木門企業(yè)的“技術(shù)包袱”思想困惑，專家認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷的重點是營銷而不是網(wǎng)絡(luò)，即使你對網(wǎng)絡(luò)純技術(shù)性的東西一點都不了解，你依然可以做一個成功的電商。面對海量的互聯(lián)網(wǎng)信息和空前龐大的潛在客戶群體，實木門企業(yè)如何才能精準(zhǔn)地找到目標(biāo)? 在網(wǎng)絡(luò)上樹立品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣是必須的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推廣要加大馬力，讓足夠多的人認(rèn)識我們的品牌，引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上搜索，有了第一步的鋪墊，他們看了網(wǎng)上的信息之后選購的可能性非常大，即使沒有買也留下了深刻的印象，很有可能未來買或者介紹朋友來買，網(wǎng)絡(luò)推廣即可以推廣品牌，又可以促進(jìn)銷售。 品牌推的很好，產(chǎn)品也賣了不少，企業(yè)不能在這個時候不能太高興，因為事情還沒有外，做品牌做形象，最重要的量方面還是產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品不好消費者不喜歡，推廣再好也解決不了根本問題，只有研究消費者的需求，挖掘需求點研發(fā)新產(chǎn)品。一個就是要有一個完善的服務(wù)體系，這個跟產(chǎn)品是對應(yīng)的產(chǎn)品再好也有可能出現(xiàn)幾個有問題的及時給客戶解決，讓客戶滿意，形象自然就有了反過來說，前兩步都做的很好，產(chǎn)品也好，服務(wù)體系出了岔子，損壞的企業(yè)的市場形象。 據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，目前90%-95%的消費者都不是很理性，在選購木門產(chǎn)品時，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響就會產(chǎn)生購買的結(jié)果。基于這幾種情況，很多實木門品牌產(chǎn)生了低價位的競爭。 就實木門市場出現(xiàn)的大打“價格戰(zhàn)”的現(xiàn)象，相關(guān)人士認(rèn)為，這個行業(yè)目前來說還不是很規(guī)范，實木門業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低，現(xiàn)在全國實木門企業(yè)有數(shù)千家，還不算那些作坊式企業(yè)。有很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)，看著沒問題，實際上很多指標(biāo)達(dá)不到。 此外，監(jiān)管的力度并不是很大，現(xiàn)在市場上有大量的實木門產(chǎn)品，從行業(yè)角度來說不合理，是在浪費資源。宏遠(yuǎn)木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“有一些木門品牌經(jīng)過多年的打拼，具備了一定的品牌影響力。但是有一些品牌不太誠實，靠不太合格的產(chǎn)品，做一些貼牌，以圖降低成本，形成價格優(yōu)勢。” 專家認(rèn)為認(rèn)為，當(dāng)下實木門市場競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競爭，很多品牌靠低價去競爭，消費者真正理解木門行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。 某木門行業(yè)人士表示，就拿實木門來說，市場價賣到500肯定要虧錢，其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說，從行業(yè)成本來說肯定實現(xiàn)不了。低價的競爭，應(yīng)該不會對整個行業(yè)或者整個社會帶來好處，我認(rèn)為它不是一個好的現(xiàn)象，希望行業(yè)更加有序化，消費者理智的進(jìn)行消費。 家裝施工又將進(jìn)入繁忙時節(jié)，實木門商家抓緊時機(jī)全力促銷，但并沒有迎來消費者積極響應(yīng)。實木門行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展之后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。一家知名建材大賣場門業(yè)市場負(fù)責(zé)人稱，如果一直打價格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費者。他疾呼，實木門企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點。