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微利時代的地板企業(yè)如何“以質(zhì)競爭”?

發(fā)表時間:2013-12-05

近年來,地板行業(yè)的利潤已經(jīng)不像往年那樣來得那么猛烈了,地板行業(yè)已經(jīng)逐步處于微利時代,就已經(jīng)過去的“金九銀十”和“雙十一”來說,諸多地板企業(yè)都開始以價格謀競爭的趨勢。 內(nèi)外部困境使行業(yè)陷入價格戰(zhàn) 地板銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環(huán)境影響,內(nèi)部行業(yè)競爭機制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。地板行業(yè)建立初期,由于信息不夠透明一時間成為暴利行業(yè),吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,地板企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大,更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。 內(nèi)外部的共同作用,使得地板行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈中,不少企業(yè)表示,地板銷售成難題,企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,地板促銷活動品類豐富、四季不斷,對地板購買欲望不再急切,出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對地板產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑�?傮w來說,促銷戰(zhàn)只能拉動一時的銷量增長,卻是長久地影響到品牌建設(shè)乃至行業(yè)發(fā)展。 地板企業(yè)需以質(zhì)取勝 增加產(chǎn)品價值 眾多知名地板品牌拉開了優(yōu)惠戰(zhàn),一來是怕被其他企業(yè)搶了先機,分割掉品牌原有的市場份額,二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰(zhàn)中,不搞活動很難打響知名度。企業(yè)輪番上演價格戰(zhàn)確實被逼無奈,但是這樣的處境應(yīng)該如何規(guī)避呢? 筆者認(rèn)為,首要,要端正品牌理念,適當(dāng)減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力,地板企業(yè)可以通過將企業(yè)文化、品牌理念融入為數(shù)不多的促銷活動中,刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫,反而會降低品牌格調(diào),不如精心策劃一兩次大型促銷活動,充分賺取消費者的眼球。 其次,地板企業(yè)可以借助公益事業(yè)來擴大市場影響力,一家有責(zé)任感的企業(yè)才能為人所信任。立企與做人一樣,尤其是生產(chǎn)型企業(yè)只有對消費者高度負(fù)責(zé)才能獲得消費者的支持,才能在市場競爭中遙遙領(lǐng)先。地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)多關(guān)注公益事業(yè),當(dāng)然公益不只是捐錢、捐樓,更重要的是傳遞愛心,傳遞企業(yè)關(guān)愛社會的信念。

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