近年來(lái)，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品的增長(zhǎng)率同年穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為建材行業(yè)中增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)。這種發(fā)展勢(shì)頭引發(fā)了一陣陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的資金大潮，引來(lái)了更多的投資，大大小小的陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。 賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng) 市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場(chǎng)無(wú)法消化，必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)九正建材網(wǎng)分析，未來(lái)兩年，陶瓷潔具市場(chǎng)將由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。市場(chǎng)主體發(fā)生變化，市場(chǎng)行為會(huì)也隨之發(fā)生改變。而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來(lái)說(shuō)，影響很小，而對(duì)于新建的中小陶瓷潔具企業(yè)，未來(lái)兩年將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。新建陶瓷潔具生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于陶瓷潔具市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建陶瓷潔具企業(yè)應(yīng)該思考未來(lái)市場(chǎng)的走向，未雨綢繆。 在陶瓷潔具市場(chǎng)發(fā)展的前幾年，陶瓷潔具生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易銷售出去。但是，隨著陶瓷潔具市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求，決定陶瓷潔具生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。國(guó)內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面更是令人稱贊。新建陶瓷潔具廠在渠道建設(shè)方面并沒(méi)有取得很好的業(yè)績(jī)，在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。未來(lái)兩年，渠道建設(shè)不足是新建陶瓷潔具廠發(fā)展的“瓶頸”。 加大直營(yíng)店建設(shè)力度 以一些品牌陶瓷潔具為標(biāo)桿，新建陶瓷衛(wèi)浴廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)力度。陶瓷潔具行業(yè)的渠道建設(shè)沒(méi)有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建陶瓷潔具廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和依賴感。 一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持，另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷售人員營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。同時(shí)，還要積極探索，形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性，為新建陶瓷潔具企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)作出貢獻(xiàn)。 另一方面，做好旗艦店建設(shè)工作。旗艦店對(duì)陶瓷潔具的銷售有很大的作用，旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營(yíng)銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營(yíng)銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。新建衛(wèi)浴潔具廠應(yīng)該加強(qiáng)直營(yíng)店建設(shè)，提升品牌形象，這樣有利于新建陶瓷潔具廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。