今年以來，多家外地高端鋁合金門窗品牌(一般指每平方米2000元以上的門窗)入駐南寧。一商家透露，他所在的家居賣場若不控制，高端門窗店鋪將猛增。南寧本地高端門窗品牌也在崛起，且試圖打開東南亞市場。不過，也有高端門窗品牌店日子拮據(jù)：有的倒閉，有的遭遇規(guī)模瓶頸。試問邕城高端門窗能“熱”多久 多家外地品牌進邕 伍先生在南寧代理國內(nèi)一知名木地板品牌，如今涉足門窗行業(yè)，他與合伙人開的高端鋁合金門窗品牌店及相應(yīng)生產(chǎn)基地，已于本月試營業(yè)。 “以前，我忽略了門窗這個市場。”伍先生談起進軍門窗行業(yè)的原因時，有些“恨晚”。他說，國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)目前只有一些區(qū)域性品牌在一定輻射范圍內(nèi)較有名氣，競爭不是很激烈，所以大有可為。 伍先生及合伙人的目標是放眼廣西，引進一個區(qū)域性品牌落地南寧，輻射周邊縣市，然后將模式移植到桂林、柳州、北海等城市，計劃在三五年時間內(nèi)完成廣西市場布局。 今年進入南寧的高端鋁合金門窗有不少，代理浙江某品牌的王先生告訴南國早報記者，他們準備了將近一年的時間，于今年上半年在南寧開店營業(yè)。 南寧高端鋁合金門窗店主要集中在長湖路，多名較早“落地”的商家透露，目前南寧有大大小小鋁合金門窗店200多家，是3年前的兩倍，其中高端鋁合金門窗現(xiàn)增至幾十家，主要是廣東、福建、浙江等地的品牌，此類產(chǎn)品的售價以每平方米2000~3000元之間為主，最高檔的每平方米達到七八千元，甚至過萬元。 盡管身價不菲，但并不影響客戶和商家的熱情。在南寧代理廣東某品牌的商家蔣先生透露，他是3年前進入長湖路某大型家居賣場的，大約從前年起，該賣場就開始控制鋁合金門窗入場的數(shù)量，不然該賣場遠不止目前的16家。 商家看到了什么 商家是逐利的，無疑，選擇高端鋁合金門窗首先是因為利潤，其次是看到了方向。 “一種鋁材2毫米厚的中空仿木紋鋁合金推拉門，出廠價約1500元，到了銷售門店，可以賣2700元左右。”南寧一門窗公司負責人劉先生透露，檔次高的，利潤空間會高一些，如鋁木復合門窗，出廠價約4500元，門店價可達到7500元左右。商家們表示，外省的高端門窗市場很火，南寧市場尚待開發(fā)，在目前形勢下，他們不擔心市場，只要為業(yè)主保證品質(zhì)、做好服務(wù)就可以了。 南寧該行業(yè)較熱的另一大原因，則是多年來政策支持的節(jié)能理念逐漸形成，以及業(yè)主居家舒適度的需求越來越明顯。 南寧江南區(qū)有一家能滿足上千家門店貨源的節(jié)能門窗公司，建廠3年來，目前已開始做東南亞市場。該公司總經(jīng)理梁先生告訴記者，門窗節(jié)能、智能是趨勢，好的門窗不單單是個產(chǎn)品，更是一種生活方式，因有好的門窗，業(yè)主進入家里可以獲得隔音、隔熱、家居安全、智能便捷等舒適享受。 在南寧代理福建某高端品牌門窗的商家謝先生透露，他的許多客戶新居位于高檔小區(qū)，但還是選擇將原住宅的門窗全部換掉，“原因是可以享受門窗更多功能，而此前南寧此類產(chǎn)品少，對此不了解”。 高端門窗貴在哪 高端門窗貴在哪呢? 在南寧一門窗公司，南國早報記者看到了3種昂貴的高端門窗：一種是變光門窗，一摁遙控器，原本透光的玻璃變成了磨砂玻璃，以遮隱私，原理是中間有一層膜，改變方向即可。這種產(chǎn)品出廠價每平方米3000多元;一種是智能遙控，南寧不少店里已有，通過手機或遙控控制門窗或百葉開啟，或者通過風雨感應(yīng)器，門窗自動開啟，這種產(chǎn)品價格主要貴在智能系統(tǒng)的安裝，此類系統(tǒng)在幾千元到6萬元之間不等;一種是鋁木結(jié)構(gòu)，該類產(chǎn)品在高端門窗店內(nèi)較普遍，因鋁木膨脹系數(shù)不一，且要防腐、防裂，在材料、加工、安裝等方面，均有很大的講究。 南寧高端鋁合金門窗的另一個新亮點是，門窗玻璃可以防彈。商家伍先生說，此前南寧還沒有出現(xiàn)過此類產(chǎn)品，其售價每平方米近萬元。 據(jù)了解，高端鋁合金門窗還貴在細節(jié)和服務(wù)。例如，膠條密封性好、設(shè)置了防碰塊、斷橋間隔更大、紗窗安裝更合理、采用了進口鎖具等，融進這些細節(jié)的高端門窗價格會更高，單一套鎖具，有的只需幾十元，有的則需幾百元甚至過千元。 南寧尚處于起步階段 記者近日在南寧鳳嶺一工地看到，單一套復式樓的高端鋁合金門窗總造價就達到了80多萬元。 門窗廠家劉先生經(jīng)歷的兩個小故事也可說明時下高端門窗之熱：來找他做門窗的業(yè)主，都是開著50萬元以上的車來的;他在南寧柳沙半島某小區(qū)一個單元量門窗尺寸，從一樓量到頂樓，光這個單元的業(yè)務(wù)量就讓劉先生掙了10多萬元。劉先生透露，他接的家庭業(yè)主的單，一般總造價在10萬元左右。 每個行業(yè)會有高峰和低谷，那么，高端鋁合金門窗能火多久?劉先生認為，今后一兩年，高端鋁合金門窗每平方米售價將從現(xiàn)在的二三千元升至三四千元，所融入的技術(shù)以智能為主�？傮w看來，南寧的高端門窗市場還有較大的空間，預(yù)計能熱5年左右。 南寧門窗人士梁先生對此持類似的看法。他表示，在國內(nèi)大城市，節(jié)能、智能成為趨勢，相對而言地處西部的南寧還處在起步階段，這才吸引較多的商家進入南寧門窗行業(yè)。同時也說明，今后該行業(yè)市場的競爭將十分激烈，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷模式才能取勝。他的法寶是摸索著走專賣店模式，放棄通用的各地代理模式，這樣或許能更好地做強品牌。 門窗人士還透露，南寧門窗行業(yè)在大量品牌進駐的同時，也有門店因經(jīng)營不善而倒閉，南寧秀廂大道近期就有一高端門窗店關(guān)張。記者試圖聯(lián)系該店負責人了解情況，結(jié)果聯(lián)系號碼均已停止使用。對此，高端門窗人士提醒，入行有激情，也需謹慎。 據(jù)了解，目前南寧高端門窗行業(yè)緊缺人才，例如安裝師傅，在南寧很難找到優(yōu)秀的，以致南寧市場上一些高端門窗產(chǎn)品并不完美。南寧一門窗公司負責人坦承，他盡管從2007年起就在南寧做高端門窗了，但正因為受困于資金和人才，目前只能做小，不能做大。 不少業(yè)主逛一圈市場后，發(fā)現(xiàn)高端門窗確實有不少好處，但苦于囊中羞澀或其他原因，提出了多種“特殊要求”，讓業(yè)內(nèi)人士頗為為難 1 薄鋁材框“咬”不上高檔紗窗 10月底，一經(jīng)銷商來到南寧秀廂大道一家高端門窗廠求助：他有一位客戶家里裝修，要換掉原來的窗戶，為了實現(xiàn)窗戶一體化，他決定用目前流行的金剛紗窗，既防蚊又防盜。然而讓他感到意外的是，該業(yè)主有了“好鞍”，卻為了省錢不配“好馬”，只選很薄的鋁材，導致鋁材“咬”不住金剛紗窗，加工時用力一拉，金剛紗窗好端端的，鋁材卻變形了。 廠家負責人最后給出的建議是：要么改用厚一點的鋁材，要么放棄金剛紗窗，做較薄的傳統(tǒng)普通紗窗