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涂料企業(yè)營銷的三大方法

發(fā)表時間:2013-10-11

在營銷戰(zhàn)場上,唯一不變的就是“變化”。在動態(tài)競爭中,美涂士以變應(yīng)變,于創(chuàng)變中創(chuàng)贏。變的前提必然要有不變的根基——研發(fā)優(yōu)勢不變、健康品質(zhì)不變。沒有恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略,企業(yè)難以走遠。下面我們就一起來看看涂料企業(yè)應(yīng)對營銷的三種模式。

動靜平衡創(chuàng)贏未來

誠如開篇所言,企業(yè)既要有不變的根基——健康品質(zhì)、研發(fā)制造,更要有以變制變的營銷戰(zhàn)略,在變中創(chuàng)贏。這兩者看似矛盾的融合與平衡,成就了快速而穩(wěn)健發(fā)展的美涂士。美涂士每年都組織全國的經(jīng)銷商對優(yōu)秀市場進行全方位的觀摩學(xué)習(xí),甚至還建立了培訓(xùn)基地,通過系統(tǒng)的培訓(xùn)向市場輸送專業(yè)人才。其實,這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行,讓合作伙伴在學(xué)習(xí)中快速成長,推動美涂士構(gòu)建獨一無二的、對手難以跨越的市場“領(lǐng)海”。

靜態(tài)戰(zhàn)略以不變應(yīng)變

企業(yè)在對外競爭中,需要不停的進行“營銷變”。而在對內(nèi)戰(zhàn)略上,則需要恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略。營銷求快,制造求穩(wěn),這樣才能平衡。牛奶就是一個典型例子,有的企業(yè)全面求快,甚至不惜品質(zhì),最終釀造了食品危機。

以此,企業(yè)必須懂得哪些需要快跑,哪些更需要恒定。比如產(chǎn)品品質(zhì)就是必須要靜心堅守的戰(zhàn)略。如果換個角度看,產(chǎn)品品質(zhì)只是一個具象體現(xiàn)出的“地”,要讓消費和經(jīng)銷商從心底認可,甚至推動企業(yè)踐行,就需要一個“天”——找到其靈魂。而美涂士把健康作為產(chǎn)品的靈魂。在健康理念的指導(dǎo)下,美涂士的發(fā)展史幾乎就是技術(shù)創(chuàng)新史,而每項技術(shù)都指向健康理念。此外,美涂士還通過公益活動、終端價值回饋等不斷延展健康的寬度、高度,以此形成可見、可思、可為的健康品質(zhì)。這樣,天地結(jié)合后,只要提起美涂士,消費者就能聯(lián)想到健康。目前,健康已經(jīng)成為美涂士的代名詞——美涂士不僅為民眾提供健康涂料,還為社會締造健康生活。

動態(tài)競爭以變應(yīng)變

實際上,日新月異的變化已經(jīng)成為市場競爭常態(tài)。在多變的市場中,企業(yè)要做到動態(tài)競爭——因勢而變、隨需而變,甚至搶在變化之前而變,引領(lǐng)行業(yè)變化。

首先,做到因勢而變。企業(yè)在動態(tài)競爭中,不僅要關(guān)注“市”,更要關(guān)注“勢”。在后金融危機的背景下,涂料企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生前所未有的變化,競爭優(yōu)勢的來源正以逐步加快的速度被刨造和侵蝕。為了在不確定的環(huán)境下做大做強,許多涂企紛紛走上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。2013年開年之初,美涂士漆拉開了“營銷制勝市場”的大幕,提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”,產(chǎn)品涵蓋了家裝漆、名潤專業(yè)家具漆、工程漆、墻紙防水涂料等全系列品類,成為涂料行業(yè)內(nèi)少有的能提供全系列產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)企業(yè)。這種順勢而為構(gòu)建的多元競爭格局,讓以往處于競爭紅海的窄橋現(xiàn)狀走向了月涌大江流的市場藍海。

其次,做到隨需而變。在隨需而變的應(yīng)對中,找短期競爭優(yōu)勢易,成長期競爭優(yōu)勢難。而在長期的競爭力構(gòu)建中,合作伙伴的合力共贏才能達至企業(yè)的優(yōu)勢向心力的凝聚。而在合作共贏創(chuàng)企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的過程中,美涂士完成了從單一服務(wù)到立體化服務(wù)的轉(zhuǎn)變,從而形成長久的、差異化的,并切合合作伙伴需求的“隨需而變”:給力經(jīng)銷商,以客戶市場為中心的政策支持體系締造持續(xù)的競爭優(yōu)勢;全方位兼顧網(wǎng)絡(luò)加盟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、工程合作商開發(fā)、裝飾公司開發(fā)、家具漆開發(fā)、單店盈利等;建立了針對細分市場和不同客戶群的立體化銷售模式,通過精確制導(dǎo)策略,幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)終端推廣的有效擊破;最后,實現(xiàn)與合作伙伴的多元化贏利,不僅從渠道上很早就挺近了廣闊的農(nóng)村市場,快速開進二、三級市場,而且在工程合作、工裝公司合作等方面也成績耀眼,與恒大地產(chǎn)、金螳螂裝飾、金科地產(chǎn)等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。實際上,這是企業(yè)多年的堅持性戰(zhàn)略的成果。

最后,做到變前之變。在市場或者消費需求變化前,做到領(lǐng)先性的創(chuàng)新。近年來,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們不可或缺的交流載體。對此,美涂士進行了最大范圍內(nèi)營銷與工具的最優(yōu)整合。無論是廣告、公關(guān)、渠道、促銷、價格,還是新流行的微博、事件營銷、公益活動等,都積極整合,在互動中增強品牌的粘度,以此發(fā)揮出更具有爆發(fā)力的、獨特的競爭優(yōu)勢。并由此創(chuàng)造了涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的新記錄。而2013年,美涂士立體化營銷再創(chuàng)新高,以“健康行•5C新生活”拉開了品牌制勝的戰(zhàn)幕。

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