微信朋友圈的生意經(jīng)
發(fā)表時間：2013-08-16
微信很火，很多人想在其中發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值，但是目前看，被寄予厚望的公眾平臺并沒有很好的實現(xiàn)這個目標(biāo)，之前最大的什么自媒體聯(lián)盟聽說因為廣告分成還打起來了。但是有心栽花花不發(fā)，無心插柳柳成蔭，微信朋友圈的商業(yè)價值卻被很多人開始發(fā)現(xiàn)，并做出來很不錯的成績。
微信的朋友圈之前我并沒有看好，但目前看，忽略了其商業(yè)化的價值。這實際上是一個熟人圈微博，本來覺得分享的意義可能就在熟人間的感情交流，打情罵俏什么的。卻忘記了，熟人的信任關(guān)系是開展商務(wù)的優(yōu)良土壤，甚至已經(jīng)超越了淘寶店的效果。
這張圖，是我一個微信朋友曬的自己一天的交易額，大概有七萬元。一個月的交易額下來百萬左右，做的是泰國佛牌的生意，人員非常少，也沒有什么網(wǎng)店之類的維護(hù)，就是在泰國到處逛蕩，發(fā)自己遇到的大師做的佛牌，然后朋友圈的朋友和牌商會私聊訂購，然后那邊就可以直接發(fā)貨。應(yīng)該做了沒有幾個月，已經(jīng)在曼谷買房安家，專門搞這個了。而就她本人說，她做陰牌只是她微信圈的前三而已，陽牌還有做的更大的。
這個是我微信圈另一個朋友，是做美睫和美甲產(chǎn)品的（帳號nancy163163），自己做了十年這個行業(yè)里，最近開始創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊一共兩個人，自己有自己產(chǎn)品和渠道，然后自己利用自己的經(jīng)驗進(jìn)行培訓(xùn)銷售一體化服務(wù)。微信圈分享新產(chǎn)品，一樣的方式，客戶和代理看到后，就會下單訂購，或者邀請她培訓(xùn)。培訓(xùn)的價格大概是一小時一千元，培訓(xùn)完進(jìn)貨后的單價大概在2-5萬，目前公司執(zhí)照下來大概三個月的時間，投資大概是不到二十萬，目前已經(jīng)完全回本，而且已經(jīng)有了差不多三十萬的利潤。比較可怕的是，這些客戶是不斷積累的長期進(jìn)貨的。如果說做到一百家客戶，隨便用腳也可以算出來一個月的銷售額可以輕松過百萬。而且并不需要增加太多的人力，比淘寶店運(yùn)營簡單到死，不需要拍照美化，一個手機(jī)就搞定了。大家可以關(guān)注學(xué)習(xí)，但是謝絕采訪哦。
類似的帳號還有很多，比如珠寶的，奢侈品的。舉這兩個例子是因為我確切的了解真實收入和他們運(yùn)作的特點，能夠比較準(zhǔn)確的進(jìn)行對比分析。
然后我們總結(jié)這個微信圈的商業(yè)模式特點。第一，專業(yè)化程度高，有一定的門檻，行業(yè)比較小眾，沒有大公司大品牌橫行。第二，客單價比較高，無論是宗教產(chǎn)品、美容品批發(fā)還是奢侈品珠寶。這樣的話，不需要太多的客戶，一對多維護(hù)百人左右的規(guī)模，就可以達(dá)到不錯的銷售額。第三，客戶是不斷積累的，靠關(guān)系維系的，有信任度，是不斷增加的，這和電商的引流轉(zhuǎn)化模式有很大的不同，而且用戶評價是完全區(qū)隔的，一個人的差評不會干擾其他人的選擇。第四，比起公眾平臺來，不會因為推送而打擾用戶。用戶沒事刷刷朋友圈，就可以看到自己感興趣的產(chǎn)品了。實在是居家旅行之必備大殺氣，比什么口袋購物之類的apps，簡單方便有效一百倍，真正的小而美。
之后和朋友談這樣的商業(yè)模式，說能不能我們做一個微信銷售的平臺，發(fā)展很多的人去代理產(chǎn)品，這樣大家運(yùn)營一段時間，我們就有了很多粉絲的銷售渠道，其實還是蠻有意思的探索的。這里面有一個問題就是，我們招的代理，要用我們自己提供的微信號，才可以保證平臺對個人的掌控性，這樣校園代理什么的也會方便管理很多。只是目前看，規(guī)�；\(yùn)營個還是有一定的困難，但確實是一個方向。
朋友圈電商真正的去把社交關(guān)系，變成了擺攤的電商平臺。隱隱覺得，是一個社會化營銷的大方向，很璀璨，生命力很頑強(qiáng)，門檻很低，每個人都可以搞，而且沒有大平臺去管理，也不存在管理成本。因為是完全靠個人的關(guān)系和信譽(yù)維持的，我們也不用擔(dān)心假貨問題和坑人問題，他很坑，自然就會被用戶淘汰。因為微信也不具備大范圍推廣傳播以及引流的能力，所以也沒有釣魚風(fēng)險，這種社會化的關(guān)系會比較真誠，因為沒有同平臺競爭，競爭壓力也很小。幾乎是完美的移動電商模式，只是產(chǎn)品適應(yīng)性不是特別廣泛，也沒有直通車之類的引流手段，完全是靠自己一點點苦心去經(jīng)營的，前期付出多一點，但用戶保質(zhì)期也很長，結(jié)合批發(fā)會更好。
目前有一個做純糧食養(yǎng)豬的朋友，我建議他也這樣去做自己的客戶，因為糧食養(yǎng)的豬肉大概價格在40以上，消費者也是比較精準(zhǔn)的人群，而且還是易耗品，如果能維持幾百百客戶，每個月也能賣出幾千斤的豬肉，這種流水，對于個人經(jīng)營來說，已經(jīng)非常不錯的，而且還可以深度進(jìn)行養(yǎng)豬的定制，客戶委托培養(yǎng)糧食豬，逐步可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的升級。
誰說創(chuàng)業(yè)一定要做大生意呢？一兩個人，一個月賺個七八九十萬，不也挺舒服的么。
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