涂料企業(yè)應(yīng)警惕過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)表時(shí)間：2013-08-14
金九銀十家裝旺季剛到，涂料商家就已迅速行動(dòng)，通過(guò)大力度促銷(xiāo)讓整個(gè)家居市場(chǎng)熱絡(luò)起來(lái)。而傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價(jià)、抽獎(jiǎng)等“老把式”已逐漸讓人們視覺(jué)疲勞。在這一涂料企業(yè)必爭(zhēng)的促銷(xiāo)旺季，涂料企業(yè)紛紛出招，以期望在品牌、銷(xiāo)量等方面有所成就，但是隨著消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來(lái)越理性，涂料企業(yè)真的能一蹴而就嗎?
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)危害大涂料企業(yè)需慎重
從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)說(shuō)，涂料企業(yè)千方百計(jì)地通過(guò)各種方式樹(shù)立企業(yè)知名度和品牌形象，但是營(yíng)銷(xiāo)手段的濫用就可能導(dǎo)致過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)猶不及。在不夠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，在一夜暴富的不良示范下，企業(yè)決策者變得浮躁、急功近利、短視，催生了對(duì)短期行為的不斷向往——試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，解決企業(yè)的所有問(wèn)題，出現(xiàn)了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。
那么，什么是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)呢?簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程割裂開(kāi)來(lái)，只有營(yíng)銷(xiāo)而沒(méi)有其他，片面依賴(lài)、夸大營(yíng)銷(xiāo)的作用，試圖以營(yíng)銷(xiāo)為手段解決企業(yè)的所有問(wèn)題。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和“以人為本”意識(shí)形態(tài)的深化，安全、健康、環(huán)保越來(lái)越被人們重視，成為新消費(fèi)形式的引擎。而涂料行業(yè)與安全、健康、環(huán)保關(guān)系密切，是很容易出現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)。
營(yíng)銷(xiāo)是涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一，我們要足夠重視，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的成功就沒(méi)有企業(yè)的輝煌，但我們不能夠把一個(gè)企業(yè)的一切全部壓在短時(shí)的急功近利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，特別是不能夠只看某一方式的短期效果，經(jīng)營(yíng)涂料企業(yè)是個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道，從廣告到公關(guān)，從產(chǎn)品定位到文案到創(chuàng)意，無(wú)一不是一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上的紐扣，我們要統(tǒng)籌考慮，要戰(zhàn)略聚焦，要重點(diǎn)突破，如果單一的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中很快被埋沒(méi)，但如果連單一的優(yōu)勢(shì)我們也沒(méi)有，那就是連被埋沒(méi)的機(jī)會(huì)也沒(méi)掙到!不爭(zhēng)不足以立天下，不和不足以贏(yíng)天下!涂料企業(yè)要在爭(zhēng)與和的邊緣行走，著實(shí)是要大智慧，所以有這樣一說(shuō)：未來(lái)是智者世界，資本將向智本投降!只有重視涂料企業(yè)內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶(hù)利益、社會(huì)公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)、做久。
重視品牌不重視品質(zhì)，無(wú)論涂料品牌多么強(qiáng)大，傳播如何出色，最后消費(fèi)者消費(fèi)的還是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品必將對(duì)消費(fèi)者造成傷害，最終會(huì)傷害到企業(yè)辛辛苦苦打造起來(lái)的品牌，因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題而轟然倒下的“大牌”不計(jì)其數(shù)。價(jià)格是消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值的尺度，過(guò)于昂貴的價(jià)格會(huì)侵吞消費(fèi)者的利益，過(guò)于低廉的價(jià)格又無(wú)法保證企業(yè)的合理利潤(rùn)，從而導(dǎo)致企業(yè)不能長(zhǎng)期為消費(fèi)者服務(wù)。任何廣告、促銷(xiāo)等手段都是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，廣告、促銷(xiāo)等必須盡力維護(hù)好品牌形象，而不是過(guò)分追求短期利益。
涂料企業(yè)需要用心去感受顧客，顧客不是上帝，顧客是企業(yè)的老師，他隨時(shí)可以給你零分就拋棄你的企業(yè)的服務(wù)，他給你的分?jǐn)?shù)越高，頭腦里對(duì)你印象就越好，你就越容易在顧客需要時(shí)候被選中從而獲得發(fā)展，這就是涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的本質(zhì)!
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