防腐屋面瓦企業(yè)渠道拓展的主要方向
發(fā)表時間：2013-08-08
渠道建設一直是屋面瓦企業(yè)發(fā)展壯大的重要路徑，面對新的經濟形勢和格局，屋面瓦企業(yè)紛紛加強渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對于屋面瓦企業(yè)來說尤為重要。下面九正小編為您分析當下屋面瓦企業(yè)渠道拓展的幾個主要方向。
一、全力開拓網絡“空軍”
一直以來，屋面瓦行業(yè)銷售渠道和平臺主要是終端店面、經銷商、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網絡直銷與網絡團購模式還尚未成型。在塑造屋面瓦的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業(yè)活動等，網絡營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
屋面瓦企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做屋面瓦產品的市場推廣與品牌傳播。
屋面瓦業(yè)內人士表示，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。
潛在問題：
屋面瓦經銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩(wěn)定的銷售的認知，不得不承認透明報價確實使某店面某產品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。
屋面瓦市場的經銷商們已經習慣了賺取高額的利潤，但是網絡信息化時代已經到來，全國的市場價格透明也已經是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網絡營銷渠道對于屋面瓦企業(yè)來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。
二、集中優(yōu)勢搶占工裝渠道
趨勢：
隨著更為嚴厲的樓市調控的出臺，樓市得到進一步的調控。這對于屋面瓦行業(yè)來說面臨著一定的挑戰(zhàn)和機遇：首先，建筑屋面瓦行業(yè)不可避免地受到樓市調控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對屋面瓦的需求。
策略：
以后很多房子都是精裝修了，屋面瓦業(yè)在房地產的建筑材料里只是“小頭”，只要產品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間還是相當大的，因此，生產中高檔屋面瓦是今后的一種發(fā)展趨勢，對規(guī)模較大的企業(yè)來說也是一次轉型機遇。
隨著屋面瓦業(yè)傳統(tǒng)家裝市場競爭的加劇，加上國家房產調控政策進一步發(fā)力，加裝市場已經趨于飽和。營銷在工程對大多數(shù)屋面瓦企業(yè)來說或許是不錯的選擇。
三、走農村包圍城市路線
隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。因此，屋面瓦企業(yè)也不能錯過這一難得的機遇期。
趨勢：
渠道下沉呼聲高
隨著一線市競爭日益加劇，屋面瓦企業(yè)應抓住機遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小屋面瓦企業(yè)更應大力拓展農村市場以尋求更好的發(fā)展空間。
警惕：
一線屋面瓦品牌面臨困境
一線屋面瓦企業(yè)品牌定位在中高端，開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。
在三四線屋面瓦業(yè)市場，本土屋面瓦品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當?shù)氐拈L期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當?shù)叵M人群的產品設計使本地屋面瓦品牌更具競爭優(yōu)勢。一線屋面瓦品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當?shù)乇就疗放频拇驂骸?/span>
一線屋面瓦品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險。
策略：
一線屋面瓦企業(yè)應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產品。
三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線屋面瓦企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。
一線屋面瓦企業(yè)渠道建設較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。
潛在風險：
農民收入水平較低，收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴重制約了農民購買力的提高，導致農民人均消費水平偏低。此外，農民的消費習慣和消費觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導致農村消費市場難以啟動。高檔屋面瓦類產品短期內在農村還顯得奢侈，相比之下，中低端屋面瓦市場將會在農村迎來勃勃生機。
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